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 《电商直播人才培养实战训练营》

模块一:行业认知

训练内容:

近十年直播行业发展的前生今世
是什么在促使直播行业快速发展?
你必须知道的直播行业当下竞争格局
千播大战:直播行业的主流经营模式
入行必懂:直播产业生态链的主要玩家
如何赚钱:直播行业的盈利模式
问题分析:直播行业目前存在的发展何题
差异化:娱乐直播与电商直播的主要区别
业态分析:为什么电商直播这么热?
千亿规模:电商直播市场未来有多大?
行业未来:电商直播还能火多久?
优秀主播:哪些人成为主播更有优势?
从事电商直播,你所必备的四个条件!
这些人群,不建议你做电商主播。
从业人群:什么人可以从事电商直播?
电商主播:全新职业的素养与操守
提升电商主播职业素养的主要方法
如何保持平常心来开展直播工作
电商直播中如何保护自己的隐私
健康的工作方式是主播保养的重要手段
解读2019年《电商法》对3000万主播的影响
主播必知:直播中违法与违規的边界
法规之外:那些至关重要的直播潜规则
角色分工:电商直播有哪些岗位与职责
角色分工:新创的电商直播团队如何配置?
电商主播:做电商主播,为什么优先考虑淘宝主播?
电商主播:如何“快速”成为一名淘宝主播?
电商主播:淘宝主播的成长体系与机制是什么?
电商主播:电商主播的核心能力和工作方式
运营专员:什么是直播场控,他解决什么问题?
运营专员:什么是直播运营,他解决什么问题?
运营专员:如何成为一名主播不可或缺的运营人才?

模块二:淘宝直播

训练内容:

淘宝直播的发展历程与运作模式
一张图看懂淘宝直播的平台优势
解读淘宝直播的内容和产品分类
主播如何在淘宝直播中获得收益
淘系直播有哪些直播平台?(天猫、聚划算直播)
淘宝主播的主要分类和形式
如何成为淘宝主播获得开播账号
淘宝主播三大成长体系
淘宝直播中控台的功能解说
直播页面的功能说明与使用
直播中出现故障,如何通过中控台解决
直播过程中,中控台绝不可用的几个功能
直播辅助软件的使用与说明

模块三:选择直播设备与搭配场景

训练内容:

电商直播最常用的两种直播摄像头
千挑万选,如何购买直播摄像头?
直播摄像头最常用的调试技巧?
直播过程中,摄像头最常见的故障解决方案
电商直播最常用的麦克风收音设备
用什么样的收音方式性价比最高?
不同价位的麦克风,都能解决什么问题?
直播过程中,收音设备最常见的麦克风故障排除技巧
电商直播配置什么价位的电脑设备?
没有电脑设备如何开展淘宝直播
电脑设备安装哪些软件能够提升电商直播效果
为何直播灯光设备决定直播视觉效果
必备的直播灯光分类和功能使用
如何购买性价比最好的直播灯光设备
效果一流的直播光线调试与布置技巧
最常见的灯光设备故障排除经验
电商直播的网络宽带如何调试?
如何玩转专业声卡、音效设备?
户外直播如何解决网、电、音的问题?
常见的五种室内直播场景方式
经常调换主题背景的直播场景如何搭建
背景长期不变的直播场景如何搭建
户外直播常见的几种场景环境
户外直播场景不得出现的镜头锦集
户外直播场景最容易遇到的故障问题

模块四:直播内容与流程

训练内容:

直播脚本策划的基本要素
如何提炼“一击即中”的商品卖点
看直播的消费者需求分析方程式
销售产品的话术设计
提前设计引导粉丝互动的机制
如何用脚本去还原“优秀主播”的直播内容
一场有质量电商直播市场如何设计
如何分解一场5小时的电商直播节奏
好效果≠播很久,如何找到属于自己的流量时段
运营人员在非直播期间的时效安排
播不要光靠说,也要会“演戏”
如何通过邀请嘉宾来丰富直播内容
直播内容如何做到新奇特
开播前主播必须自查的几个环节
开播前运营人员必须确认的工作清单
经验之谈:下播后最容易犯的几个错误。
主播下播,并不代表直播工作结束。
复盘:这几个下播好习惯,会让你更加优秀。
电商直播决不能说的话题内容
电商直播决不能做的行为动作
电商直播决不能犯的“小聪明”
淘宝直播平台的违规处罚机制
电商直播行业常见的几项违规处罚
对消费者伤害最大的直播方式
这几项行为虽不被处罚,但“毁名伤誉”

模块五:直播商品选择与展示

训练内容:

电商直播什么产品最好卖?
如何挑选下一个的“畅销爆款”产品
电商直播什么产品不能播!
“好产品”也要播的“好有趣“
如何利用工具要突出产品功能
好的产品展示方式能促进下单
如何给自己的产品搭建主题氛围
什么产品不能播(一)
什么产品不能播(二)
什么产品不能播(三)

模块六:主播人设打造

训练内容:

新手主播必备的人设三件套
不仅是称呼,学会如何给自己取个“网红名”
必须重视:一句话简介有多重要
为什么不能轻易改人设信息
如何让粉丝在茫茫主播中一眼锁定你
与众不同,并不是哗众取宠
如何打造主播良好的视觉画风
千万不要在这几件事上犯傻
如何练就快节奏的直播解说能力
好直播不仅是会说话,还要会演示
高强度长期直播主播如何保养嗓子
为什么电商主播都要亢奋而激情

模块七:主播粉丝的经营管理

训练内容:

用户分析:都是什么人在看电商直播?
他们为什么喜欢看直播买产品。
不同性别的粉丝,看直播的重点不同
粉丝最忌讳的直播购物几件事
盘点粉丝最喜欢的电商主播特点
重视粉丝:她们不仅仅是消费者
粉丝不卖货,也是好帮手
如何对待和处理主播小黑粉
直播时,如何引导粉丝关注
扩大粉丝量的五个小妙招
粉丝提问太多,怎样高效率沟通
粉丝数量太少,如何改变局面
学习使用粉丝管理的几个小工具

模块八:多样的电商直播营销模式

训练内容:

头条系有哪些直播产品
抖音直播与淘宝直播有什么区别
西瓜视频直播也能卖货吗?
社交短视频直播的优势与短板
微信直播如何玩?
游戏直播能卖货吗?
社交直播流量这么大,为什么卖货差
京东直播为什么不太有存在感
云集直播的优势与缺点是什么?
唯品会直播适合大学生做吗?
蘑菇街直播都能做什么?
为什么快手是直播卖货的一批黑马
如何玩转流量爆棚的拼多多直播

模块九:提高卖货的营销技巧

训练内容:

粉丝为什么看一眼直播就走掉
如何增加粉丝看直播的停留时长
如何引导粉丝在线与主播互动
如何让不说话的粉丝积极提问
快速判断粉丝是否有消费意愿的几个技巧
如何给直播游客做产品种草
促销屡试不爽,多种手段促进粉丝下单
如何打消疑虑,粉丝果断付费购买
塑造专业主播形象,增强消费购买信赖
不降价也是直播促销比用手段
直播时,无意中说错话怎么办?
直播时挂错链接卖错产品怎么办?
直播时有黑粉捣乱直播次序如何解决
直播时突然设备崩溃如何快速化解
直播时被恶意粉丝挖坑举报怎么处理
直播时感觉身体不舒服如何处理
直播时产品被抢空,供货不足怎么办?

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